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展台搭建作用:与客户面对面交流效果更突出

发布者:纳路广告   发布时间:2019/3/22   浏览量:550次

展会为企业提供了一个潜在客户与参展商面对面交流的平台。因此,在展览会现场,展商可以更好的寻找及开发潜在客户,在展台搭建洽谈区内与客户沟通交流可极大程度的提升签单机率增加双方的信任度,也可以邀约老客户来展台进行参观,加深老客户关系以及更好的利用展览会的影响力发布新产品,以得到迅速传播。


美国工业贸易协会UFI认为,参展虽然只是市场组合的一个环节,但和其他市场推广渠道比起来,参展更能够与买家建立人与人的互动。


面对面作用:展览公司FaceTime在2012年发起一项针对市场总监的调查,更加突出了市场推广以及面对面交流的着重性,调查指出“面对面交流是贸易的引擎”。87%的调查参与者表示,面对面沟通比邮件或电话更容易。另外,81%的受访者表示,与其他方式相比,跟客户面对面沟通终产生的合作,合同金额通常会高15倍之多。


专注作用:大量的潜在买家花费时间在展会上,他们参观展会是为了搜集信息,观看产品以及与潜在供应商面谈。由于时间有限,出差预算可以想象,展会的观众代表的是有真正生意需求的客户。这使得展会成为了与客户面对面交流的舞台。


FaceTime的调查还显示,86%的受访者认为参展是效果仅次于公司官网的市场推广渠道。


演示作用:展会也是演示产品的佳场所之一。在展会现场发布新产品,让参展厂商有机会生动得展示产品特性和优势。观众不仅可以检视产品,还可以向厂商发问,如果产品合适,还会向厂商索取一些样品。在做产品演示的时候,展位中的销售团队就可以与观众交流,马上获得反馈甚至产生订单。


公关作用:展会能够帮助公司建立与加深关系。展台搭建公司从FaceTime的调查了解到,80%的受访者认为与潜在客户的会面会促成长久的合作关系。同时,90%的人表示潜在客户更加信任面对面沟通过的供应商。

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